副会长单位高力国际跨越山海，破浪前行——中国企业出海“避险指南”
新“大航海”时代已来
2023年是中国企业“爆发式”出海的一年。据统计，2023年中国非金融类对外直接投资1,301.3亿美元，同比增长11.4%，其中对“一带一路”共建国家非金融类直接投资318亿美元，同比增长22.6%。
众多率先出海的中国企业，在2023年交出了令全球刮目相看的成绩单：比亚迪在2023年第四季度全球的纯电动汽车销量超过了特斯拉；中国电商平台“出海四小龙”SHEIN、速卖通AliExpress、TEMU、TikTok Shop，在海外市场逆势迅猛增长，更在23年年末的“黑五”线上销售风头力压亚马逊。
出海风险与机遇并存
当中国企业进入新兴市场时，一面是诱人的增长潜力，一面则是可能是更多的不确定性和挑战。因此，中国企业出海不仅要面对地缘政治、政策法规、经济环境、语言文化等宏观挑战，还要具备快速适应当地市场、融入当地经济社会、科学规避财务风险、用工风险，全面考虑知识产权、ESG及环保等合规要求，是确保企业出海稳健发展的关键。
出海风险点和关注点
投资目标国家的政府关系
营商环境
行业准入
法律法规
监管
人才获取及人工成本
出海也需要“破圈”
企业出海路径一般分为三个阶段：出海筹划顶层设计阶段、企业海外实体设立阶段、企业海外运营的投建营阶段。每个阶段都有对应的战略任务，以及基于战略规划建立的人、财、物配套支持体系，通过高效的招聘、管理机制获取人才，搭建合法合规、及时可靠的境外财务管理模型及税务结构，以支持企业的健康发展。
1.出海发展路径“破圈”
顶层设计①：总体战略筹划
全球布局“聚焦”战略
确定业务聚焦：包括核心业务、创新业务等
确定区域聚焦：诸如北美市场、中东市场、东南亚市场等
确定产业链聚焦：包含销售、供应链、研发等
海外实体设立
选择注册地及确认公司法律形式、股权架构等
确认公司名称，完成公司注册流程，确保法人、股东、文件公正、注册等合规
银行开户、税务登记、营业或运营执照申请、雇主登记，确保实体可合规运营
企业海外“投建营”
对外业务运管及业务发展
建立保障企业日常运营的支持体系，包括管理体系、风控体系、法务体系等
通过对研发、采购与供应链、生产运营的管理，对境外公司运作提供支持与管控，确保境外业务有效运行
2.出海业务拓展“破圈”
截止目前，高力国际已成功输出了100多个出海项目，为新能源汽车、物流仓储、电商、消费品等诸多行业头部企业提供海外业务服务，从海外投资、建厂、设立物流仓库到租赁办公室、开店等全产业链出海均有涉及，累积了丰富的落地经验。
出海业务拓展建议
建立沟通机制
● 在国内与不同专业的机构充分沟通
● 企业内部建立出海专项工作组，打通内部渠道，打破业务壁垒
专业背书把控风险
● 借助专业力量，做好顶层设计
● 不要把“合规“当作枷锁，也不要承担过多不必要的风险
百闻不如一见
● 向已出海企业取经，洞察海外市场
● 出海要“趁早”，充分梳理企业自身需求，坚持长期主义发展策略
入乡随俗
● 不能简单“复制”中国经验和模式，要接地气思考海外业务
● 聘用当地人，尽早解决“身份认同”问题
重点海外市场“避险”指南
在美元资本持续收紧的大环境下，无论是中东资本的投资，还是中东出海的巨大市场，都在深深吸引着中国企业。
以沙特阿拉伯为例，近年来沙特提出了“2030愿景”、“绿色中东”等一系列发展倡议，政府加大基础设施投资力度，积极吸引外资，促进私营经济发展，着力实现经济多元、可持续发展。
投资沙特的机遇
石油资源、风力资源、太阳能资源
国家转型计划
中国是沙特第一大贸易伙伴，沙特是中国在中东地区首个千亿美元级贸易伙伴，沙特也是最早响应、支持和参与共建“一带一路”的国家之一。沙特和中国在传统能源、化工、矿产以及物流等领域，以及在先进材料、温室气体减排、新能源等新兴领域，具有巨大合作潜力。
投资沙特的风险和注意事项
政策法规
● 沙特对于外商直接投资FDI的法律规定比较笼统，实操中落地程度有限；
● 王国招商政策变更可能较多；
● 寻求当地专业机构的帮助，评估风险；
● 严格依法经营。
宗教习俗、社会文化
● 尊重宗教信仰，重视文化差异；
● 实施对非穆斯林员工的宗教及人文知识教育。
市场运行
● 沙特采用国际标准化组织ISO和国际电工委员会IEC单一技术法规；
● 沙特工程承包市场巨大但竞争激烈，融资方式多样；
● 受清关流程、地址不清、门牌号复杂等因素影响，目前沙特物流业效率不高；
● 受消费习惯及物流条件等因素影响，以货到付款方式居多。
劳动法规
● 沙特劳动法规定8小时工作制，雇主须严格遵守相关劳动制度，否则可能会面临法律处罚；
● 要特别关注政府颁布的本地化用工新规，以满足政策对于“本地制造和本地化采购“的要求，降低运营成本。
尽管面临一系列的市场准入限制、关税、技术转让及投资禁令等挑战，美国仍是中国企业最大海外市场之一，许多中国公司在美国取得了重大成功，有实力的中国企业仍将进军美国市场视为可行的选择。
出海美国的中国企业类型
制造业、科学技术服务、零售、信息通讯、汽车、生物科技、农业、能源、房地产、环保产业、家电、机械
投资美国的注意事项
美国外国投资审查委员会（CFIUS）
● 2018年8月，外国投资风险审查现代化法案（FIRRMA）成为法律，扩大了CFIUS的管辖范围。
● CFIUS的审查可能导致外国控制美国企业的交易的现有权力；CFIUS的管辖范围涉及关键技术、关键基础设施或敏感个人数据（技术、基础设施和数据企业或“TID美国企业”）以及某些房地产交易的非被动性非控股投资。
通胀缩减法案（IRA 2022）
● 旨在保护美国国内以及与美国有自由贸易协定的国家中相关产业供应链安全，涉及清洁电力、清洁燃料、清洁能源、清洁交通等产业的财政支持，提振就业，重振美国制造。
● 鼓励就地取材（矿物等原材料），鼓励北美组装和制造。
● 受关注外国实体(FEOC)，对央企国企或者央企国企控股的企业不友好（直接或间接超过25%的股权），外国实体包括政府、企业及个人。
公司设立
● 美国没有统一的联邦公司法，设立公司流程和规范由各州负责制定。
● 应尽量设立具有独立法人资格的附属公司，而不是设立分支机构，分支机构视为海外总公司的一部分，美国税务局可能会要求申报全球收入。
● 在某州注册跨州经营需要得到其他州政府的许可，所以要提前考虑当地公司法、税务、用工，以及对公司活动的限制程度等因素。
● 主要流程：预留公司名称，提交公司章程；申请雇主识别号码；注册州销售税；向州劳动厅进行雇主登记；安排员工赔偿保险；公告证明。
● 专利申请，注册商标
墨西哥凭借其独特的地理位置，较低成本的充足劳动力资源，相对完整的产业链体系，以及作为北美自贸区成员国的关税优势、企业对“近岸外包”模式的青睐，近几年迅速成为了中企出海的“热土”。
投资墨西哥的注意事项
税务风险
● 自2023年8月16日起，墨西哥对来自非自贸协定国家的392个产品征收不超过25%的关税，中国企业会受影响；
● 目前没有规避301反倾销反补贴的惩罚性关税的反规避案例；
● 出资即被认定为收入，有缴纳所得税的风险。
优惠政策获得
在租赁或购买厂房且设备到位后，申请IMMEX①要3个月以上，申请VAT②要超过4个月；如涉及敏感货物进口，VAT要在IMMEX取得后运营满12个月后方能申请。
① IMMEX机制：制造加工和出口服务业促进计划。符合条件的墨西哥企业可以延迟缴纳进口关税、享受更低的企业所得税等。
② VAT认证：增值税税务认证，免进口增值税政策。
公司设立
● 至少两个股东，且最好有一个本地人做股东；股份文件需要公证认证
● 墨西哥当地三重登记制（商业登记，外资登记，税务登记）
● 注册一般需要3个月以上
合作伙伴
● 尽量掌握合作的主动权和主导权
● 尽量获得书面承诺
知识产权
提前布局商标注册、知识产权保护等措施，确保企业合法商业利益。
东南亚各国经济发展前景看好，人口结构年轻，市场潜力较大，仍是中企优先“走出去”的目的地。
以印度尼西亚为例，近年来印尼凭借其自然资源、消费潜力、劳动力等优势，经济增速一直保持在5%左右。印尼政府加大了对可再生能源、电动汽车、矿业下游高附加值产业、电子通信、医疗卫生等新兴领域的投资和支持。
投资印尼的注意事项
投资环境
● 持股比例限制：在电信、金融、能源、交通、基础设施等领域对外资设有持股比例上限，外资须在股比限制之内与印尼当地公司合作。
● 行业准入限制：快递服务、海运旅游、省际渡轮等领域对外资有行业准入限制。
经营环境
● 土地征用流程相对复杂，地价行情差异有较大；
● 电力基础设施存在分布不均和滞后的情况，特别在偏远地区存在电力供应不稳定或不足的问题；
● 基础设施相对薄弱，物流成本较高；
● 汇率波动较为频繁，生产成本稳定性受影响。
劳动力环境
● 印尼的劳动法相对复杂，强调保护本地劳工权益以及雇主责任；
● 劳动力整体技能水平有待提高，企业需要投入一定专业培训资源及成本。
OVERSEAS
中资企业全球服务
高力国际全球业务运营网络已覆盖66个国家和地区，高力国际中国区设立的“中资企业全球服务”业务板块，精准对接中国企业的出海需求，并与高力国际海外团队高效协作，为企业提供本地化、专业、合规的一站式出海业务服务及海外投资顾问服务，助力中国企业高效实现海外扩张。
高力国际出海服务案例
随着中国“一带一路”倡议的提出及国内市场政策的支持，越来越多的中国企业开始在全球市场寻找新机遇，近几年，中资企业出海快速升温。对于想要拓展海外市场的企业来说，尤为重要的就是获得出海所需要的专业配套服务。
高力国际凭借在全球工商业地产领域丰富的资源与国际化的专业团队，为企业及投资者提供精准的海外市场信息，以及高效可靠的本土化服务，协助客户海外布局战略的顺利实施。
近年，高力国际已成功帮助众多国内行业头部企业布局全球市场，足迹遍布亚洲、欧洲和美洲热点城市，帮助企业迅速把握新风口，创造新增长。
