唯车电商--二手车行业数智化转型升级之道

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六月初,由广东省商务厅指导,广东省汽车流通协会主办的“2022广东省汽车流通行业年会暨高峰论坛”在广州隆重举行。广东省商务厅、广东省发展和改革委员会、广东省投资促进局、国家税务总局广东省税务局、广东省消费者委员会、广东省发展和改革研究院等政府有关部门领导出席了本次盛会。国家级行业专家、粤港澳地区及全省各地市汽车流通行业商协会,汽车生产厂家,造车新势力,以及全省汽车流通行业等500多位代表参加了盛会,共同交流探讨行业发展趋势。

 

在大会主论坛,广东唯普汽车电子商务股份有限公司总经理胡国军先生为大家带来《二手车行业数智化转型升级之道》的主题演讲,针对经销商集团二手车业务、主机厂二手车业务、二手车市场、二手车商如何通过数智化(经营管理数字化,决策过程智能化)实现降本增效提出了专业解决方案。

本文重点就经销商集团及二手车市场的数智化转型做阐释。

 

1.经销商集团二手车业务

 

数智化解决方案

 

经销商集团进行二手车业务数智化转型需要从管理、运营、营销、交易等全方位展开,本次着重从二手车交易核心服务环节提出数智化解决方案。

 

在查验环节,目前面临查验标准不一、查验项目不同;新查验师缺乏经验;4S店单店配查验师成本高等问题。解决方案是标准化查验,主要包括流程标准化和查验项目标准化。同时通过智能硬件+AI系统识别。统一查验标准及评分体系,标准化查验报告,带查验服务保障,在二手车流通环节中实现通用。助力经销商建立自己的二手车品牌认证体系。

 

在评估环节,目前面临评估师素质参差不齐,价格把控能力不均衡;估价容易主观化,缺乏统一定价机制等问题。解决方案是通过建立标准化车况模型,组建中央定价机制,利用多维度大数据分析结合资深评估师团队进行研判,迅速反馈给一线评估师。

 

在交易环节,二手车辆选择什么样的交易方式最合适?可以通过智能车辆处置建议系统做预判,通过对车辆车况、收购价格以及结合市场行情大数据进行分析,智能预判并给出该二手车最佳处置建议(批售或零售)。若选择批售模式,则可通过引入二手车交易平台,在线化批量化的处置车源,提升经营效率,加快资金回笼。若选择零售模式,则可引入零售SaaS管理工具、共享整备中心;与二手车交易平台进行委拍合作;利用二手车平台流量开展寄售业务。

 

在支付结算环节,可接入电子钱包,按订单项目自动清分款项,让结算及财务报账更容易,提升财务效率。

 

在过户资料回收环节,可利用方便的小程序做一站式过户及回收资料服务,并对接主机厂,按主机厂要求自动排序及打包整理回传资料。系统实时更新进度,节省人力成本提升运营效率。

 

2.二手车市场

 

数智化解决方案

 

 

目前二手车市场面临盈利模式单一、市场波动大、服务参差不齐、缺少规划等问题,要进行数智化转型,首先要转变的就是盈利模式,由租金收入转变为服务费收入,实现产业化转型。在这个过程中重点是要整合及引入二手车交易链各环节资源,拓宽服务覆盖面,为场内商户提供二手车交易全链条服务,与其他传统二手车交易市场形成差异化竞争优势。

 

以车商贷为例,目前车商有较高融资需求,但贷款门槛高、贷款利率较高、贷款额度低、审核流程繁琐。解决方案:通过提供数字化监管系统,二手车市场负责监管、风险把控的前提下,第三方金融公司提供低于市场利率的车商贷至商户。建立金融监管仓,便于开展车商贷业务。

 

以库存管理为例,可引入智能道闸管理系统,可帮助市场进行智能化、精细化管理车辆出入库,降低风险面。按照业务逻辑把控出入库;详细记录每台车辆的库存轨迹与状态,快速精确掌控所属库存状况;根据车牌/放行模式/时间查询车辆进出记录。

 

唯车电商面对经销商集团、主机厂、4S店、车市场、车商都有对应的数智化解决方案,并且已推出全新的经销商SaaS管理系统、智能查验服务、中央定价及预判系统、在线竞拍交易系统、车市场管理系统等,并通过多样化的智能服务,为二手车从业者提供全链条服务。

 

目前已有众多伙伴与我们合作

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2022-06-17
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