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9-27

2016→

热烈祝贺依波再获“亚洲品牌500强”殊荣

    9月26日,世界品牌实验室(World Brand Lab)在中国香港,正式发布了2016年(第十一届) 《亚洲品牌500强》榜单。《亚洲品牌500强》,被誉为亚洲品牌界的年度“奥斯卡”,依波精品作为中国民族腕表的代表品牌再次蝉联榜单,彰显出国内一线腕表的品牌实力。

依波再获“亚洲品牌500强”殊荣

      历经25载沉淀,依波一直专注于品牌建设、技术创新、设计生产、质量检测、营销服务等各个环节,以“与时俱进”的态度不断完善制表体系,以“精益求精”的行动缔造品牌传奇。

     截至2016年,依波已连续十三次蝉联“中国500最具价值品牌”榜单,品牌价值达72.98亿元。此外,依波还多次荣获“全国工业品牌培育示范企业”、“中国市场商品销售领先品牌”、“中国轻工业百强”等荣誉,这些都展现出了依波强劲的市场竞争力。本次依波再度获得“亚洲品牌500强”殊荣,充分显示了依波在国际上的品牌影响力。

    精艺传承,依路同行。依波将继续以“传承精品文化,打造精品腕表,推崇精致生活”为己任,坚持“做——精品”的理念,以精心设计、精艺制造、精致腕表、精品服务,源源不断地为人们奉献品质卓越、价值恒久,值得信赖和珍藏的腕表作品。 附注:《亚洲品牌500强》(The Asia's 500 Most Influential Brands)的评判标准是品牌的亚洲影响力,品牌影响力是指品牌开拓市场、占领市场、并获得市场利润的能力。 此次亚洲品牌500强共有20个国家和地区的品牌入选,其中中国(包含港澳台)入选的品牌共计208个,占整个亚洲品牌500强的41.60%,位居第一,而中国大陆入榜品牌139个。日本索尼、丰田和中国国家电网名列前三,占据榜单前十名的还有工商银行、三星、腾讯、华为等企业。

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5-25

2014→

佛山太电:好油自己榨 太古榨油机引家博会观众追捧

佛山太电智能科技有限公司的名字刚好与本届上海家电展的“智能”风潮相呼应,但是,在公司成立之前,总工程师阳连艮已经经过了“八年抗战”。阳连良介绍,作为一个美食爱好者,追求饮食的营养和健康一直是他的追求,在他的湖南老家,人们都是用自家的花生、油菜籽榨油,如何让全中国的消费者都吃上自己榨的健康的油呢?阳连艮想到发明一台机器,可以让消费者在自己家里就可以吃上健康、放心、营养的油。但是这想法从冒出来,到“太古”牌榨油机量产、上市,用了八年时间。“其中有一些困难,如油率低、含水量高、榨膛堵死等,这些都是要一一克服的。” 2011年成立佛山太电智能科技有限公司,2011年8月,获得英国著名的风险投资——云月投资参与,正式开始榨油机等产品的研发、生产、销售和服务 始终服务于用户 不断满足用户需求 榨油机健康、营养、放心的特性,得到了消费者的认可,在已购买太古牌榨油机的用户调查中,40岁左右的消费者是主要购买者。在2014上海家博会现场,有一位忠实用户,在太古榨油机的展位坐了一天,直到闭馆才肯离开。阳连艮表示,在得到消费者的认可之后,太古榨油机也在不断进行功能升级,以便更好的满足消费者的需求。比如,榨油机在经过大概10小时榨油完毕之后,需要将榨好的油静置几个小时,进行沉淀。为让用户使用更方便,太古推出了滤油机,来配合榨油机榨完油之后的滤油工作,让消费者等待的时间缩短。而未来,阳连艮计划将这两种产品合二为一,使用方便又节省空间。 在清洗方面,目前是需要用户自己来对榨油机进行清洗,太古未来将推出无需用户手动清洗的产品,“就像下棋一下,每下一步棋,都要考虑好之后的三步棋。太古已经规划好未来三四年的产品。” 未来,佛山太电还将拓宽产业链,“我们计划在下半年寻找几个油料种植基地,消费者在购买榨油机的同时,还将可以购买到品类丰富和油料,如花生、油菜籽等。由于出油率跟油料品种有很大关系,所以我们要进行相关测试,找到最适合榨油的油料产地和质量稳定的油料,推荐给消费者。”阳连艮表示。 开放的心态做开放的市场 事实上,市场上并不只有佛山太电生产榨油机产品,在市面上有多家榨油机品牌。在榨油机发明者阳连艮看来,市场不能只有一家品牌,需要多家企业共同将市场做大。但是阳连艮同时强调,产品质量和差异性是每个品牌都需要做的。例如有一些品牌为了绕开榨油机专利,对榨油机产品结构进行了一定程度的修改,但是这样的设计对于榨油机的质量控制是不利的。 目前,佛山太电与一些大专院校和科研机构以及意大利设计公司合作,不断进行技术和产品外观升级。本次展会推出的榨油机新品,采用专业ASFS(autostir-frysystem)系统,自动翻炒油料,智能控温,激发油的天然香味,使油香更浓郁;独创温榨/单榨双模式,温榨锁住营养,单榨快速出油,随心选择。 由于榨油机市场还处于发展阶段,产品普及率不高。目前来看,很多消费者对于榨油机的使用还不够“物尽其用”。上面曾提到了在佛山太电展位坐一整天的用户告诉慧聪家电网,“每次榨完油之后,油渣我都不知道怎么利用,今天就是专门来学习如何利用油渣的。”佛山太电展台也通过演示,向观众展示如何利用油渣做点心、炒菜。在进行了近一天的观摩学习之后,这位女士表示,“回去我一定要把今天学会的点心和菜谱回去做给儿子和媳妇吃。”在准备离开之前,热心的她还向正在展台参观的观众推荐,“一定要买一台,非常好用,特别健康。”
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5-25

2014→

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5-25

2014→

华帝首家体验式旗舰店盛大开业

华帝首家体验式旗舰店于2013年11月28日上午在上海宜山路建材商圈盛大亮相。全新的终端体验中心将首次展出由意大利设计团队倾力打造的全新 “意橱系列”橱柜!此次上海旗舰店的盛大开业,得到了众多领导的关注和支持!华帝股份董事长黄文枝、总裁黄启均、副总裁关锡源、副总裁刘伟及中山小榄镇党委副书记、镇长梁荣佳先生,中国五金制品协会理事长张东立先生等领导纷纷莅临开业现场,并发表致词。 华帝橱柜及华帝厨电各个系列的顶级产品将在生活馆呈现,生活馆设计采用全新的装修风格,总投资约2000万元,占地752平方米,是目前华帝股份在华东地区投入资金最多,占地面积最大,地理位置最为优越的生活馆。 2013年是华帝股份五年百亿战略的开局之年,上海宜山路旗舰店的开业不仅为广大消费者带来全新的消费体验,同时也体现了华帝股份由传统制造型企业向现代创意服务型企业转型的决心
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5-25

2014→

广州信景:亚泰e家正式上线

由广州信景倾力打造的我省第一家综合型开放性电子商务平台——亚泰e家正式上线。该平台由亚泰集团斥资2000万元精心打造,其目标是成为我省百姓生活第一品牌购物网站,做区域内最专业的电子商务服务商。 打造省内第一品牌购物网站。亚泰e家囊括了居家生活、百姓健康、时尚名品、地产团购等18大类商品,其配送服务将借助吉林大药房的物流配送团队,为消费者提 供全城最牛闪电送、省心便捷宅夜送、自家门口欢乐提等个性化物流服务。未来还可提供物业缴费、手机充值等便民服务。目前,亚泰e家已与支付宝、银联、建设 银行、交通银行、中信银行、农业银行等金融机构签署支付协议,以保证消费者的支付资金安全。同时,开发了触屏版客户端和安卓、苹果等移动客户端,使消费者 可以通过手机、平板电脑等,轻松体验便捷的购物服务。 打造区域内企业聚合发展平台。亚泰e家将依托亚泰集团多元化产业优势和品牌影 响力,建立专业电商运营团队,联合我省名优企业,建设区域内电子商务产业联盟,发挥电商联盟的品牌优势、市场优势、产品优势和服务优势,创新电商盈利模 式,做我省电商产业领跑者。届时,将通过线上线下互动方式,将亚泰集团超过180万的优质会员资源与省内其他优质商家实现客户资源共享,创造百万会员线上线下便捷购物体验。 打造创业者的“乐土”。亚泰e家经营团队将为创业者提供“保姆式”服务。开店之初,将对商家进行全面的电子商务 运营指导,通过“一对一”的培训,使商家快速了解电子商务运营模式,定期为商家提供销售分析和市场分析,为商家经营决策提供帮助。开店过程中,商家可享受 亚泰电商专业的网页设计、店铺设计等全方位设计服务
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5-25

2014→

跨境电商“钱景”看好 卓志供应链抢滩登陆

近几年,跨境电子商务已经成为当仁不让的外贸新业态。在传统外贸年均增长不足10%的背景下,跨境电子商务却以连续保持30%以上的增速令人刮目相看。据统计,中国境内通过各类平台开展跨境电子商务业务的外贸企业已超过20万家,平台企业超过5000家,2013年跨境外贸电商交易额突破3.1万亿元。 跨境电子商务的蓬勃发展态势引起了国家有关部门的关注。尽管政策障碍已经逐步打通,但现实中,跨境电商依然面临着信息流、金融流、物流服务链等一系列瓶颈。 正是看到跨境电商的广阔前景和目前存在的问题,在充分评估市场发展潜力和公司的优势后,在董事会的领导下,在各中心、事业部的大力配合下,2013年,卓志供应链开始了跨境电商领域的抢滩登陆: ——2013年7月,卓志供应链作为广州市跨境电子商务公共服务平台建设的管理研究和技术支持方,参与了广州市跨境电商试点城市申请方案的起草工作; ——2013年8月16日,鉴于卓志对国家跨境贸易电子商务政策的深入研究、进出口综合服务的广泛实践和跨境贸易公共服务平台建设的开发所做的工作,广州市对外经济合作局和卓志签订《关于推进广州跨境贸易电子商务服务试点城市申报及建设工作》合作备忘录,委托卓志作为广州跨境贸易电子商务试点城市申报方案的主笔方,助力广州成功获批全国第六个跨境电商试点城市; ——2013年9月,卓志供应链被广东中小企业协会评为最具投资价值企业; ——2013年11月,卓志供应链参与湖南省长沙市跨境电商试点城市申报方案的起草工作; ——2013年12月,卓志供应链成为广东出入境检验检疫局跨境电子商务公共服务平台的建设运营方; ——2014年3月,卓志供应链成为广州市跨境电子商务首批试点企业; ——2014年3月24日,由广州交易团主办的第115届广交会广州交易团筹备工作会议在广州大厦召开,500多家参展企业负责人出席会议。卓志供应链作为本次会议支持方之一出席了会议。会上,李金玲总监向参展客商介绍了卓志供应链包含物流、报关、融资、收汇、退税等环节的一站式服务,受到与会者好评; ——2014年3月24—26日,广州(国际)电子商务博览会在广州琶洲中洲国际会展中心举办。经过大会评选,卓志供应链荣获“极具价值跨境电商服务机构”称号。李金玲总监在论坛深入解读跨境电商政策的演变和机会。3月25日下午,卓志供应链在分会场举办了“卓志助你抢占跨境电商先机”专场演讲,李总向电商企业客户介绍了卓志在跨境电商领域的服务优势,引起现场客户的热烈反响; ——2014年3月25日,中国企业新闻网采访李金玲总监并以《跨境电商物流——卓志物流集团“通关效率——高”“贸易成品——低”“结汇/退税——快”》为标题加以报道。李总在分析卓志物流供应链优势时说,我们是从物流公司成长起来的,具有几方面的优势,首先是全球物流资源和网络以及专业团队等优势,其次是“商贸+物流=双核驱动的供应链服务平台”优势,再次是供应链金融服务和信息技术优势,最后是人才资源优势,也就是我们的专家团队,涵盖供应链、信息技术、投融资、外贸政策等。在这些优势支撑下,卓志供应链对资源与能力进行持续整合与转换,从而形成了公司的核心竞争力; ——2014年3月,集团推出自主研发的“贸通天下”跨境电子商务服务平台。该平台实现了与电商企业、物流企业以及海关、检验检疫等监管部门通关申报全信息化对接,为从事B2B一般出口、B2C邮件快件出口、B2B2C保税出口和B2B2C保税进口的跨境电商企业提供一站式外贸供应链服务。在出口方面,通过“清单核放、汇总申报”的方式,解决了电商企业原有以邮件快件出境无法办理退税的问题;在进口方面,借助保税区等特殊监管园区的政策优势,采取“整批入区、B2C邮快件缴纳行邮税出区”的方式,降低了电商企业进口货品的价格,比境内终端售价优惠30%以上。电商企业只需在贸通天下服务平台上交换企业备案和商品备案等数据,即可完成复杂的报关、物流、信保、融资、收汇、退税等手续,充分享受“足不出户、贸通天下”的便利。 …… 在政策阳光的滋养下,跨境电商前景向好。我们坚信,卓志供应链一定会不负众望,抢滩登陆跨境电商领域一定会成功!
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9-14

2017→

名创优品:名创优品叶国富公开挑战马云新零售

混沌大学原创 混沌大学2017年商业创新第28课

“我觉得新零售并非简单以渠道为中心的‘线上+线下’,而是以产品为中心,利用互联网和人工智能等新技术,为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验,并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链,创造更大价值,提升运营效率。” ——叶国富

名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富在混沌大学授课

2017年8月19日,名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富在混沌大学讲授了主题为《从渠道为王到产品为王》的内容,他结合自己经营零售品牌的经验以及对全球零售业的观察,对中国零售业的现状进行了深入分析,并对中国零售业未来的发展趋势发表了自己的独到见解。以下是授课内容摘要:         今天很荣幸能到混沌大学来讲课。         名创优品刚开始火爆时,有人质疑我们这种模式活不过三个月。三个月后,有人质疑我们活不过一年。一年后,有人质疑我们活不过两年。到今天三年多过去了,我们不仅在中国开了1800多家店,还在海外50多个国家和地区开了300多家店。未来3年,我们要在100多个国家开10000家店。但我们的模式到现在还是很多人看不懂,依然还有人在质疑我们。         今天我将把经营名创优品的经验毫无保留地分享给大家。         我们先聊聊“新零售”这个概念。2016年马云在阿里云栖大会上提出“新零售”的概念,引起了商界的热烈讨论。         马云理解的“新零售”核心是以渠道为中心的“线上+线下”。“线上+线下”真的是新零售的本质吗?马云入股了苏宁,依然改变不了苏宁今天店员比顾客多的命运;马云入股了上海百联,除了拉几个股票涨停板之外,没有任何的意义。 这就是马云说的“线上+线下”的结果。逻辑关系都错了。         你看,百丽投资26亿做优购网,结果却带来了退市的后果。很多人说退市并不代表倒闭,因为百丽到今天依然每年有20亿的利润。但是你看看百丽的财务报表,过去5年它的利润从50亿、40亿、30亿一直降到20亿,百丽的产品明显有很大的问题,不能适应今天的消费升级,如果不尽快调整,百丽2019年可能就over了!         大润发投资10个亿做飞凡网,美特斯邦威投资10个亿做邦购网,有什么结果呢?         再对比看下,优衣库现在年销售额是1200亿,宜家现在年销售额是2750亿,Costco年销售额是7700亿,MINISO(名创优品)现在短短三年,年销售额达到100亿。         这些企业在线上的销售微乎其微。         大家思考一下, 这背后的逻辑关系是什么?         今天中国做服装的都在骂马云,说是电商影响了线下的服装销售。我想说,难道优衣库不是做服装的吗?同样做服装的,为什么优衣库可以在中国高速开店,而且店越开越大,越来越多。你却做不下去了呢?         所以,我觉得新零售并非简单的以渠道为中心的“线上+线下”,而是以产品为中心,利用互联网和人工智能等新技术,为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验,并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链,创造更大价值,提升运营效率。人们的需求越来越简单、理性、高效,只有精选、优质、低价的商品才能让大多数人爽。         那么,什么是以产品为中心?未来,对于大部分的企业来讲,我认为首先要打造极高性价比的产品。         如何打造极高性价比的产品?我的方法论是,“三高”与“三低”:         “三高”是指高颜值、高品质、高效率。         “三低”是指低成本、低毛利、低价格。         对于零售企业来讲,想要实现“三高”、“三低”,需要以产品为核心,以设计、渠道和工厂三点为支撑。下面我将从四点展开介绍如何做到“三高三低”。  一把手全身心投入产品         既然新零售以产品为王,那么一把手拥有“匠心”精神就很重要。什么叫匠心?我认为,衡量匠心的标准是一把手有没有全心全意地投入到产品当中。         我们对比看下格力手机、360手机和小米手机。为什么同样在中国做手机,小米可以成功,格力成功不了,360成功不了?         这并不是因为雷军的水平有多高,董明珠和周鸿祎的水平差,这三个人的水平都挺高,区别在于他们在手机上下的功夫不一样。         你看,雷军自从做了手机以后,将别的事情全部砍掉,给别人做,每天他的衣服兜里,左边装2只手机,右边装2只手机,后面背2只手机,天天研究手机。董明珠做到了吗?周鸿祎做到了吗?做不到。

        企业一把手在产品上下的功夫到位不到位,决定了这个产品有没有竞争力,产品有没有竞争力,决定了企业有没有竞争力。         我毫不客气的讲,我是很不看好格力的,因为作为企业家,董明珠并没有专注于产品,而是经常参加一些电视综艺节目,再这样搞下去,格力是没有希望的。我们可以看看,任正非、马化腾在干什么?在关注用户、关注产品。 再举个例子。         碧桂园是继恒大、万科后第三个年销售额突破三千亿的房企,今年碧桂园的目标是突破6000亿。它是怎么做到的呢?去年我有机会跟碧桂园集团创始人杨国强交流,他跟我说,他会亲自研究户型,一旦发现产品不对,马上打电话把设计院院长叫过来,两个人研究一夜。         对于房地产来讲,研究户型就是研究产品。千亿企业的掌门人,60多岁了,每天在研究产品。虽然说战略、人资、财务、营销都很重要,但对企业来讲,最核心的还是产品。 过去三年,在房地产行业整体不景气的背景下,碧桂园能够高速成长,这就是创始人在产品上下了99%的功力的结果。         因此,我认为,产品是企业的第一战略。如果产品做不好,什么战略都是白搭,都是浪费时间和金钱的。 很多老一代的企业家,如今他们的思维模式已经弱化了。很多董事长,企业稍微做大一点,你问他产品,他说不知道,让你问他下面的人。他们会说,我不管产品,我只管方向。但是企业方向一旦定下来要天天管吗?应该天天管的是产品。         用户关注的是什么?是你给我提供什么样的产品。你企业什么方向、什么战略,跟我消费者没有关系,我只关心你有没有给我提供我需要的产品。         既然产品是企业的第一战略,那是不是产品越多越好呢?其实不是。相反,产品越少越少,如果一个爆款能卖遍全世界,才是最好的产品。         在美国,有Costco的地方都有沃尔玛,他们的位置一般都挨着。         我有次去洛杉矶发现,沃尔玛很大,有 3万平方, SKU超过10万个,你们想想多么可怕,那么大的地方,那么多产品,几乎没有顾客。         但是,你一出来,它的对面Costco人满为患。Costco面积3000平方,3000个SKU,你要想引进一个新产品,必须要先淘汰一个旧产品,一个sku都不能多。每一个产品Costco都是精选精选再精选,然后才能上架。         Costco现在全球500家店,沃尔玛全球1万多家店,但就单店而言,沃尔玛每个店铺年平均营业额是3个亿,Costco平均每个店铺年营业额是15亿,这就是爆品战略和精选战略的魅力。         打造极致简约的美感         对于现在的中国来说,产品颜值很重要。颜值即正义。         高颜值是怎么来的?是设计来的。好的产品,一定要重视设计,嫁接设计。         很多人认为名创优品是靠低价成功的,其实这是表面,名创优品最成功的地方是设计。我们在设计上投入一直很  大,今年的设计费估计接近1个亿,明年我们会在设计上投资更多。         设计提高了产品的附加值,只有让消费者感觉到产品的价值远远超越了产品的价格,他们才买单。如果你只做价格,死路一条。在产品美感、品质保证的基础上,再谈价格,你才有竞争力。

在全球,我们商品团队有300多人,200多个是产品买手和研发人员,捕捉全球最前沿的信息,干嘛?就是在新的设计、新的研发上面下大功夫。         关于设计,我有下面两点心得。         第一,产品要极致简约。         我认为设计有三要素:         一是系列感。         你看所有的苹果产品出来,都有一个风格,一看就知道是苹果的产品,这是系列感。         二是简约风。         苹果为什么伟大?彼得·德鲁克说苹果所有的产品加起来可以一张桌子刚刚摆满。产品极度少、极度简约,但是价值极度高。         三是时尚感。         简约极致就是最高级、最大牌的时尚。你不要画蛇添足,加个花花绿绿的,就认为是时尚,那是俗和土。         名创优品为什么能成功,因为我对产品和设计非常重视。在我们公司,财务找我、行政找我,先放一边。产品经理找我、设计师找我,赶快坐,咱们聊,聊到中午不吃饭也可以。         这就是企业一把手对产品和设计的重视程度,不管你企业做多大,你企业一把手不重视也没有办法,推动不了。         我们有一款产品叫名创冰泉,瓶子设计成了独特的圆锥形,非常漂亮。但生产时,我们找了不下50个工厂,他们都说做不了。最后找到一家非常有实力的供应商,他们花了三个月的时间才开出了模具。 我找前50家工厂的时候,所有工厂老板讲的第一句是,叶总你能不能把设计改改,不要圆锥型的,搞一个圆柱型的行不行?         我说,这不行,如果让我改设计,这还叫名创冰泉吗?         这就是我们在产品上花的功夫,今天这支水摆到超市里面,鹤立鸡群,秒杀一切。我卖第一,依云卖第二。         我跟小米副总裁刘德交流过,刘德说小米一款产品光打板打了300多次。他跟富士康交流的时候,富士康说,苹果有一些产品在富士康打样打1000次以上。各位想想,打样1000次,不满意退回去再打样,但坚决不改设计,只改模具。         经典产品就是在设计上反复打磨的极度简约。         第二,要探索自动自发的产品设计机制。         个人设计师有两个缺点:第一,产品设计完之后,没有工厂愿意给他打样;第二,只有设计,没有订单。         名创优品恰恰可以弥补这两大缺陷,只要你的设计好,要工厂有工厂,要订单有订单,我就缺设计。         所以我们要搭建一个设计师共享平台,让这些个人设计师变成名创的设计师,你设计好之后上传到平台,我看中了买断,或者按照销售额提点给你。这就是我们目前在探索的自动自发的产品设计机制。 刚刚讲的高颜值来自于设计,我希望,每个企业家都是半个设计师和半个艺术家,要懂得美学,要在设计上舍得花钱,没有这种心态你做不好企业。         共享渠道 提高效率         过去层层代理、层层加盟的时代已经过去了。今天的互联网时代,信息高度透明,招商、加盟这种封建式的游戏,没人陪你玩。         你看宜家、优衣库、Costco没有一个加盟店、没有一个代理商,全部是公司直接开店。名创优品在全国也没有一家加盟店,直接从工厂到店铺,中间没有任何环节。         我们的所谓“加盟商”只是店铺的投资人而已,他们没有任何经营权。店长店员直接向总公司汇报工作。他对这个店有什么意见,来找总公司。这样的模式带来渠道极度短、效率极度高、价格极度低的效果。 很多人问,名创优品为什么能够扩张如此迅速?因为我们和投资商共享渠道。         什么叫共享渠道?比如,我是品牌商,我的优势是品牌管理、店铺管理。你是投资商,你的优势是有很好的人脉关系,能够拿到好的店铺。因此你带着钱,带着店铺来找我,按照我的游戏规则来投资开店,这叫共享渠道。         这些投资商找的店铺盈利多少,取决于店铺的质量,店铺位置越好,租金越低,利润就越高。所以我只需要跟这些投资商锁定一个分成比例,他们就会为了更好的盈利找到最好的店铺位置,并想办法把租金降到最低。         这就是我们提出的共享渠道的概念,投资商出钱、找店铺,名创优品经营、管理店铺,所有权和使用权分离,发挥每个人最大的优势。         为了更进一步缩短渠道,我们还在全国建了很多仓库,每一个工厂生产完产品,直接把产品按照指定数目送到各地区仓库,这个仓库是我们和工厂的共享仓库。         下一步我们要开发行李箱这个产品,我准备把工厂作为我的仓库,以后下单,直接从工厂到我的店铺,不要再经过我的仓库了,想尽一切办法缩短中间环节,提高效率。         作为企业领导人,一定要想办法共享,能共享多少就共享多少。大家一定要记住,共享是企业快速发展最佳的解决方案,不要从头做起,一个一个店去找,那是最慢的模式。         找对供应商 开发好产品         名创优品的口号是优质低价。在新零售时代,品质一定要放在第一位,价格才是第二位,如果把价格放在第一位,一定死定了。         我讲一个经典的案例。         我们有款西餐刀叉,一套两个,卖15元,卖得很火。在中国,我们吃中餐,用筷子的国家,一天仍可以卖20万      支,当我们去西方国家,你想想我一天卖多少支。         为什么销量这么好呢?因为我们对供应商要求很严格,我们找到了双立人的品牌制造商来做,他们也是G20峰会和“一带一路”峰会的供应商。         这个供应商在中国的第一个客户是钓鱼台国宾馆,名创优品是他第二个中国客户。 高品质怎么来的呢?找对供应商,开发好产品。具体如何做呢?绝招是:一把手、用钱砸、下大单、给现金。 在中国做生意,隐形成本高,很多企业东西卖得出去钱收不回来,做工厂的都有体会。收钱的时候那是求爷爷、告奶奶,还要请客、送红包,这种隐形成本往往会转嫁到产品上面,导致产品价格虚高。         因此,想要找到好的供应商做出优质低价的产品,一把手要亲自出马,用钱砸。不要给人家账期,一个小企业,没有名气,你说我三个月给你结账,谁理你,你永远找不到好的供应商。         你看雷军,大供应商都是他亲自出面,双方一把手一出面,效率高很多,执行层都重视这个事情,下面的工作人员谁也不敢怠慢。         现在好的工厂不接小单,什么情况才会接呢?要么你品牌有名气,你单小,我可以接;要么你品牌没有名气,单要大,而且给现金。         这就是今天我们找优秀供应商最核心的方法。         做一个产品,找三家工厂竞标的时代已经过去了。新套路是小米或者名创优品的生态供应链模式,这样既能保证低价,又能保证优质。         总结:低毛利、低价格、高品质是通往世界的通行证         产品的品质由什么决定的?99%的人认为是价格决定的,价格越贵品质越好,所谓“便宜无好货”,因此只买贵的,不买对的,这是不对的,产品的品质主要是由产品所用的材料决定的。         像我们现在生活品质提高了,很多人要吃土鸡,土鸡随便加工一下味道就很香,这主要因为材料好,厨艺只是部分原因。         那么,产品的价格由什么决定的?很多人说需求、老板、品牌定位,这都是扯淡,价格是企业效率决定的。效率越高,价格越低,就越有竞争力;效率越低,价格越高,就很难存活下去。 举个例子。         一个广州做服装的老板,把我拉到广州高级商场里看,看完之后,他说叶总,你做的容易,我们做的很痛苦,整个商场二楼男装区,一个下午就两个人买单,你说我们怎么活? 我到那个店一看价格,随便一件单件西装4000元,加一点皮大概1万多元,我心想活该,谁让你卖这么贵,我说,我出三招你听不听:         第一招,价格去掉一个零。以前卖4800元,你现在卖480元也很好啊,可以赚一倍,以前一个店一个月销售额才10几万,你这样的话,一个月利润可以做到十几万,不又活过来了嘛。         第二招,把你的店员砍掉一半。要那么多店员干什么?新零售是什么?无服务、无推销、无压力。         第三招,让这些店员嘴巴闭上,不要讲,有什么好介绍的,买就买,不买就拉倒。         今天你到名创优品,没有店员服务你。我们的店员做什么?第一,做好卫生;第二,做好理货,保证货架饱满;        第三,做好防盗。         所以未来的新零售就是要从极致的产品设计、极高的性价比、极好的购物体验这三个方面赢得消费者。         很多人说要做低毛利,很难做到。其实低毛利来自于企业的价值观,跟别的无关。         名创优品的价值观是坚持优质、坚持低价。         供应商跟我交流的时候,一双袜子他报价7.5元,我说价格太贵,5元,我给下100万的订单。他说5元也可以做,我回去想想办法改改材料,我说你脑子进水了,如果我为了降价,让你改材料,还要你干什么?         这个世界有两种生意谁都会干,一是把东西做得很好,价格卖的很贵;二是把东西做得很差,价格卖的很低。但是这个世界上恰恰最难干的是把品质做得很好,价格做得很低。很多人做不到,做到的都成为超级富豪了,像优衣库的老板柳井正、ZARA的老板奥特加。         今天我们每个店一开业,门口一定有三堆人:         第一类人:想要学习、仿冒我们的,两三个人在门口待两三天甚至一星期,研究我们这个生意到底是怎么做的。         第二类人:工厂老板带着工程师到我们店参观。我们店里有一套指甲钳五件套,卖10块钱,卖的超火爆。很多工厂说,叶总,你这个东西10块钱,我生产都生产不出来,你卖10块钱还有钱赚,想想都可怕。         第三类人:做营销的、做品牌的在研究我们,这个品牌怎么做的?         每个店开业,很多人研究,东西这么便宜,10元、15元、20元、大部分产品都在49元以内,靠什么赚钱?而且租金很贵。 这就是我们企业的价值观,利润虽低,必不敢省人工;价格虽低,必不敢减物力。         前两天,马云到广州参加世界浙商高峰论坛,我是对话嘉宾,坐在我旁边是华大基因董事长汪建。我说,企业创新可以领先,但是如果价格很贵也没有意义,很快第二名、第三名创新跟上,但是别人价格卖的便宜,直接把你秒杀掉了,这种案例太多了。         因为创新虽然能领先一时,但拥有极高的性价比才能持续领先。我们看到太多的企业,确实很创新,产品很领先、技术很牛,但企业本身经营状况并不好,为什么?它的价格不具备竞争力,用的人比较少,很容易就被后来者超越。企业要把创新优势转化为性价比优势,才能获得持续的竞争优势。         我认为优质低价是世界的通行证,是未来零售行业的发展趋势,也是很多零售标杆企业的成功秘密。如果大家要做消费品,一定要顺应这个趋势,这不仅仅是我个人的机会,也是你们每一个人的机会。今天第一个叶国富走出去了,我想未来会有千千万万个叶国富,随着“一带一路”的国家战略走向世界。
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2014→

绿岛湖与“广州五行”签约 打造电商生态城

预计5年内将吸引500多家电商企业进驻 珠江时报讯(记者/刘玉超 通讯员/任国升) 继阿里巴巴·佛山产业带项目落户南庄绿岛湖后,昨日,绿岛湖又“牵手”广州五行电商产业发展有限公司(简称“广州五行”),签约联合打造佛山电商生态城这一“电商凤凰”,进一步推动整个禅城的电商产业发展。 据介绍,该项目由绿岛湖片区提供产业载体、环境等硬件设施,以及扶持政策;广州五行则进行人才、资金、招商等电商服务体系的搭建,且要负责整个园区的总体运营,项目将力争5年内引进500多家电商企业入驻集聚,打造成为电商主题产业园区。 10万平方米载体 吸纳500多家电商 昨日,就佛山电商生态城项目,绿岛湖与广州五行签约达成合作框架协议,项目入驻绿岛湖都市产业区B区的产业服务区,产业载体面积达10万平方米,预计5年内将吸纳来自全国各地500多家知名品牌的电商企业。 那么,广州五行为何能相中南庄绿岛湖呢?对此,广州五行董事长兼总裁吴煜钊给出了答案,“佛山具备发展电商产业的基础,绿岛湖位于禅西新城的核心区域,有政策支持,产业集聚,前景不言而喻,特别是绿岛湖有稀缺的生态资源以及在建的20万平方米的人才公寓,有利于电商产业的发展。”吴煜钊说,“纵观佛山的产业发展,要实现‘制造’变‘创造’,电商可成为其中的一大助推器,带动产业转型升级。” 根据合作框架协议,绿岛湖与广州五行要合作共建具有电子商务和传统产业相融合、产值和纳税双发展的佛山电商生态城,其中,广州五行负责生态城的整体运营服务,并提供包括项目的品牌推广、招商、电商企业公共服务平台建设等服务,绿岛湖需为生态城提供政府政策扶持。 完善电商产业链 打造电商主题园区 “阿里巴巴·佛山产业带项目瞄准的是佛山特色产业,侧重线上;而佛山电商生态城项目则通过将一些电商企业集聚起来,形成线下有形的电商主题园区。南庄镇经济和科技促进局负责人说,“两个项目融合发展,真正实现线上线下的OTO模式,有利于完善绿岛湖乃至禅城的电商产业链。” 对此,吴煜钊表示,广州五行在招商方面,将吸引包含B2C、传统电子商务、快品牌电子商务、移动电子商务、文化电子商务等在内的一系列电商交易平台等创新经营企业和服务企业集聚绿岛湖,引导、培育及吸引先进的新兴电商企业以及传统企业电商业务总部落户,并将生态城打造成为吸引高端企业和人才聚集的电商主题产业园区。 据了解,接下来,南庄镇还将开展佛山电商生态城项目的招商推介。
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